임베디드 소프트웨어 기업 한컴MDS 영업 현황

 ㈜한컴MDS와 그 종속기업(이하 '연결기업')의 사업내용은 임베디드 산업에서 고객들이 임베디드 소프트웨어 또는 임베디드 시스템을 개발할 때 필요한 임베디드 개발 솔루션(툴, 기술지원, 컨설팅 등), SW 솔루션(OS, 애플리케이션)을 주로 공급하고 있습니다. 또한 하드웨어를 기반으로 한 산업자동화 솔루션과 함께 주요 종속회사인 ㈜한컴인텔리전스를 필두로 AI, IoT, 빅데이터, 클라우드 등 미래 성장산업으로 대표되는 솔루션을 제공하고 있으며, 궁극적으로는 4차산업혁명 시장에서의 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 연결기업 주요 사업부문 및 주요 품목은 아래와 같습니다.

 

 

 

연결기업의 임베디드 SW 개발 솔루션은 세계 임베디드 개발 솔루션 시장의 분야별 표준을 주도하는 해외 파트너사와의 장기 독점 공급 계약 및 라이선스 계약을 통해 소프트웨어 및 관련 제품 등을 독점적으로 제공받아 자체 개발한 부가기능 솔루션을 Add-on한 후, 교육 및 기술지원 등의 서비스를 함께 제공하고 있습니다. 당사는 임베디드 시스템 산업 전반에 걸친 솔루션을 다양하게 보유하고 있으며, 자동차, 기계/로봇, 전자 시장을 주요 목표 시장으로 하고 있습니다.

 

당사는 단순 유통이 아닌 지식기반 엔지니어링 서비스 산업을 영위하고 있으며, 자체 개발 솔루션을 Add-on하여 공급하는 등 개발을 지속적으로 하고 있습니다. 임베디드 시스템 SW 솔루션은 다양한 임베디드 시스템 적용 영역 중에서 정보가전 제조사를 주요 대상으로 하고 있으며, 주요 사업 분야는 OS번들 및 관련서비스와 애플리케이션 SW로 구분하고 있습니다. 연결기업은 임베디드 시스템 SW의 범위를 점차 확대하여 4차산업혁명과 관련된 솔루션을 보유하고 사업을 전개하고 있으며, 특히 주요 종속회사인 ㈜한컴인텔리전스는 4차산업혁명 관련 자체 개발솔루션 위주의 사업으로 범위를 점차 확대하고 있습니다. 그 외에도 HW형태의 임베디드 솔루션(산업용 자동화 솔루션), 사무자동화 솔루션 및 기타 서비스는 기타로 구분하고 있습니다.

연결기업의 각 개별 원재료는 그 수가 매우 다양하고, 세분화되어 있으며 각각의 단가 또한 소액으로 중요성의 관점에 비추어 의미가 적으므로 주요 원재료 매입금액 및 가격변동추이 기재를 생략합니다.

연결기업의 판매는 각 사업부문별로 사업부 조직체계 내에 품목별 판매조직을 운영하는 것을 원칙으로 하고 있으며 임베디드 시스템을 개발하는 다양한 고객들을 대상으로 직접 판매활동을 전개하고 있습니다. 연결기업은 매출 형태에 따라 솔루션매출, 소프트웨어매출, 용역매출 등으로 구분하고 있습니다. 임베디드 SW 개발 솔루션은 원천 개발회사와의 독점 공급 계약 또는 라이선스 계약을 체결하여 고객사에 제품 및 솔루션을 공급하거나, 자체 개발 솔루션을 고객사에 공급하고 있습니다. 임베디드 시스템 SW 솔루션은 자체 개발과, 전략적 제휴 등을 통해 OS, 애플리케이션 SW 등을 대부분 고객사에 직접 공급하는 직접판매 방식을 취하고 있습니다. 이에 각 시장 및 아이템에 적합한 방식으로 판매 전략을 다르게 세워 사업을 운영하고 있습니다.

 

 연결기업은 고객사로부터 수주 후 납기까지 기간이 일반적으로 1개월 내외로 짧고, 수주량도 건별로 나뉘어져 있으며, 일반 건설공사나 조선사업의 경우처럼 장기간에 걸친 수주형태가 아닌 바 수주상황을 기재하지 않는 것이 적절한 것으로 판단되어 기재하지 않습니다.

 

 

주요 제품 및 서비스의 구분

당사는 임베디드SW 개발 전반적인 과정에 필요한 솔루션 및 플랫폼들을 제공하는 사업을 주로 하고 있습니다. 또한 고객의 필요에 맞게 시스템 구현을 위한 필수 요소 (H/W, OS 등)들을 함께 제공함과 동시에 그에 필요한 엔지니어링, 컨설팅, 교육 서비스 등을 제공하며 매출을 창출하고 있습니다. 주요 종속회사인 ㈜한컴인텔리전스를 필두로 AI, IoT, 빅데이터, 클라우드 등 미래 성장산업으로 대표되는 솔루션을 제공하고 있으며, 궁극적으로는 이러한 솔루션의 집약체인 로봇과 공유주차 서비스, 전기차충전서비스 등 직접적인 서비스를 제공함으로써 4차산업혁명 시장에서의 사업 확대를 위해 노력하고 있습니다.

이에 당 보고서에서는 연결기업의 주요 사업 아이템을 임베디드 SW 개발솔루션, 임베디드 시스템 SW 솔루션, 기타 등 크게 3가지로 구분하였습니다. 주요 종속회사인 ㈜한컴인텔리전스는 당사와 동일한 항목으로 아이템을 구분하고 있기 때문에, 별도로 구분하지 않았습니다.

(1) 임베디드 SW 개발 솔루션
임베디드 소프트웨어 개발 솔루션의 경우에는 일반적으로 목적이 되는 임베디드 시스템에 따라 적합한 개발 솔루션이 존재합니다. 연결기업의 임베디드 소프트웨어 개발 솔루션은 임베디드 소프트웨어 산업 전반에 걸친 솔루션을 다양하게 보유하고 있으며, 자동차, 기계/로봇, 전자 시장을 주요 목표로 하되, 이 외의 국방/항공, 헬스케어 시장 등에서도 성과를 거두고 있으며, IT 융합 확산 및 임베디드 SW 적용분야 증가로 기타 시장에서의 매출은 지속적으로 증가될 것으로 예상하고 있습니다.

연결기업의 임베디드 소프트웨어 개발 솔루션은 세계 임베디드 개발 솔루션 시장의 분야별 표준을 주도하는 해외 파트너사와의 장기 독점 공급 계약 및 라이선스 계약을 통해 소프트웨어 및 관련 제품 등을 독점적으로 제공받아 자체 개발한 부가기능 솔루션을 Add-on한 후, 교육 및 기술지원 등의 서비스를 함께 제공하고 있습니다. 당사는 단순 유통이 아닌 지식기반 엔지니어링 서비스 산업을 영위하고 있습니다. 또한 모바일 테스팅의 R&D역량을 바탕으로 자체 테스팅 자동화 솔루션(TestExplorer)을 개발하여 모바일 애플리케이션, SoC 및 국방/항공 시장에 솔루션을 공급하고 있습니다.

 

(2) 임베디드 시스템 SW 솔루션
임베디드 시스템은 그 사용 목적이 다양하고 그 다양성은 임베디드 시스템에 내장되는 소프트웨어에 의해서 반영됩니다. 연결기업의 임베디드 소프트웨어 솔루션은 다양한 임베디드 시스템 적용 영역 중에서 휴대폰 등 이동 단말기 제조사, 이동 통신 사업자, 내비게이션, POS, ATM 등의 정보가전 및 금융기기 제조사를 주요 대상으로 하고 있으며, 주요 사업 분야는 OS번들 및 관련서비스와 애플리케이션 SW로 구분하고 있습니다.

연결기업은 임베디드 시스템 SW의 범위를 점차 확대하여 4차 산업과 관련된 솔루션을 보유하고 사업을 전개하고 있습니다. 특히 주요 종속회사인 ㈜한컴인텔리전스는 4차 산업과 관련된 자체 개발솔루션 위주의 사업을 전개하고 있으며, IoT, AI 분야에서 플랫폼 및 솔루션을 개발하여 공급하고 있습니다. 

 

(3) 기타 솔루션
연결기업은 임베디드 시스템 관련 토탈 솔루션 공급을 지향하고 있기 때문에 SW에만 국한되지 않고 HW형태의 솔루션도 시장에 공급하고 있습니다. 그 중에서도 열화상 카메라 기반의 영상분석 솔루션, AI HW솔루션, 물류로봇 등 HW형태의 임베디드 솔루션도 포함하고 있으며, 이를 산업용 자동화 솔루션(스마트팩토리 솔루션)으로 기타 내에서도 별도로 구분하고 있습니다.

그 외에도 연결기업은 서비스 로봇, 통신 모듈, 공유주차서비스, 전기차 충전 서비스 등 4차산업혁명 내에서 직접적인 서비스를 제공하고 있습니다. 이에 당사에서 사업을 진행중인 RPA 등을 포함한 사무자동화 솔루션과 컨설팅 서비스 등과 함께 기타로 구분하고 있습니다.